Обмен старого автомобиля на новый в автосалоне

Давно прошли времена, когда автомобиль был роскошью и покупался раз в жизни. Существовал дефицит, были очереди и стоило такое приобретение слишком дорого. Сейчас автовладельцы меняют свои машины столько, сколько захотят, поскольку выбор на автомобильном рынке огромен. Кредитование добавило возможности по замене старой на новую машину. Сейчас на повестке присутствует другой вопрос — как расстаться со старым автомобилем.

Принцип работы трейд ин

Новая услуга, трейд-ин, позволяет сделать замену в одной фирме, продать машину, произвести взаимозачет на новый вариант. Конечно, денег за ваше авто дадут значительно меньше, но зато можно сразу пересесть за руль новой, выбранной в этом же салоне, машины. Не факт, что удастся успешно продать автомобиль самостоятельно, потребуется гораздо больше времени, усилий и в результате, цена может заметно приблизиться к той, которую дают оценщики фирмы.

Ставшая популярной услуга опробована уже не малым количеством людей. Если быть готовым к тому, что цену дадут ниже рыночной, то шока не случится и вы выедете из салона на новом автомобиле за считанные пару дней.

Принцип работы трейд-ин

Выбирается автосалон, который практикует данную программу. Таких салонов сейчас много, поскольку услуга действительно популярна. Пригоняете свой автомобиль, доплачиваете недостающую сумму и уезжаете на новом. Автосалон проверяет машину, документы и соответствие указанных технических характеристик тем, что фактически присутствуют при осмотре. Проблемы поиска покупателей переходят к салону, за что берет не маленький процент, зримо снижая стоимость пригнанной машины.

Участие в программе позволяет значительно снизить риски при покупке автомобиля. Вы можете не переживать за подлинность документов, точно знать, что машина не числится в угоне и прошла тщательную диагностику. Поскольку салон рискует не продать ваш старый автомобиль долгое время или продать по более низкой, чем запланирована, цене, то в расчет за новое авто будет включена сумма с учетом всех заложенных рисков фирмы. Другими словами, реально ниже рыночной, и на много.

Новый автомобиль, на который вам потребуется доплатить, также будет отличаться от стоимости в свободной продаже, только в большую сторону. Из этих двух разниц, минуса и плюса, складывается прибыль салона, который занимается программой трейд-ин. Если бы не было желающих стать участником программы клиентов, то такое предложение на рынке быстро зачахло бы, а оно набирает обороты.

Какие машины могут участвовать в программе?

Какие машины могут участвовать в программе?

Правила устанавливают владельцы салонов, если принятый порядок не противоречит законодательству, то можно составить любые условия. Поскольку на автомобильном рынке присутствует сильная конкуренция, то запросы и требования у всех примерно одинаковы. Условия могут различаться по году выпуска, марке автомобиля, пробегу, все зависит от предпочтений владельца салона. Существуют стандартные требования, установленные всеми фирмами, представленные классическим набором:

  • удовлетворительное состояние, хорошие технические показатели;
  • товарный внешний вид, отсутствие видимых повреждений;
  • срок эксплуатации в пределах 7-10 лет;
  • пользующаяся спросом и популярностью марка авто.

Учитывая данные показатели, можно рассчитывать на приемку автомобиля. Случаи отказа довольно распространены, если сотрудники фирмы понимают, что выгоды от сделки они не получат, то будет предложена бросовая цена старого автомобиля или дан отказ в приемке.

Отличительные особенности программы трейд-ин

Отличительные особенности программы трейд-ин

Начальный этап внедрения программы в жизнь сопровождался неудобствами для клиента. После согласования условий сделки, владелец должен был снять ТС с учета ГИБДД, пригнать технику с транзитными номерами к покупателю, то есть в салон. Настоящий регламент дорожной инспекции позволяет не менять номера при продаже, что намного облегчает сделку. Покупатель должен зарегистрировать автомобиль, стать собственником в течение 10 дней, иначе продавец может написать заявление в инспекцию.

Автосалон осуществляет посредническую функцию между участниками сделки, то есть бывшим и будущим владельцами. При участии в программе человек, сдающий автомобиль, заключает стандартный договор с фирмой, являющейся посредником. Соглашение может быть составлено в произвольной форме, но должны отражаться основные моменты сделки:

  • срок реализации технического средства;
  • доверенность от владельца по снятию машины с учета в инспекции;
  • ответственность за хранение ТС, другие виды ответственности, например, угон или нанесение ущерба третьими лицами.

Договор должен отражать наступление возможных рисков, указание ответственности. Прием машины на подобную комиссию сопровождается диагностикой. Если были пропущены скрытые дефекты при заключении соглашения, то последующее обнаружение приводит к расторжению контракта в одностороннем порядке или обоснованное снижение цены. Салоны часто идут на определенные уловки, чтобы заработать больше на сделке. Например, продляют договор со снижением цены, обосновывая этот факт отсутствием покупателей.

В договоре рекомендуется прописывать, что изменение зачетной стоимости машины может быть произведено только с письменного согласия собственника. Продление срока договора должно быть оформлено письменно, с подтверждением подписью владельца. Салоны могут взимать процент за хранение автомобиля, поэтому следует подробно ознакомиться с условиями, чтобы не навредить своим интересам.

Документы, необходимые для предоставления в автосалон

Документы, необходимые для представления в автосалон

Сотрудники салона осуществляют диагностику и внешний осмотр машины.

Затем проверяют предоставленные документы:

  • паспорт технического средства;
  • свидетельство о регистрации ТС;
  • представитель собственника должен предоставить доверенность на осуществление процедуры;
  • талон техосмотра, при наличии;
  • сервисная книжка, при наличии;
  • доверенность, выданную нотариусом, для снятия ТС с учета в ГИБДД. Оформляется на сотрудника фирмы;
  • два комплекта ключей.

Если в комплект продажи входят дополнительные опции, то их следует указать в договоре. Например, сезонный комплект шин, видео регистратор и другие принадлежности. Если транспорт уже снят с учета в инспекции, то необходимо предоставить паспорт собственника или уполномоченного лица, справку о снятии с учета. Машину, находящуюся на учете, сотрудники фирмы самостоятельно проверят по базе угнанных автомобилей и на соответствие VIN номера.

Процедура приема автомобиля

Процедура приема автомобиля

Предварительно рекомендуется обзвонить несколько фирм, чтобы определиться с ценовой политикой. Выбрав удовлетворяющий вариант, договариваются о времени встречи. Машина проходит визуальный осмотр, оценщик детально проводит контроль важных составляющих, влияющих на стоимость. Владелец присутствует на площадке, дает комментарии по истории использования автомобиля. Сотрудник автосалона обосновывает предложенную цену, снижает ее при нахождении очевидных недостатков.

При невозможности договориться в цене, авто отправляют на полную диагностику, которую будут осуществлять сотрудники фирмы. Обнаруженные отклонения от нормы и погрешности в технической части не сообщают собственнику. Поскольку услуга платная, она осуществляется фирмой для общего представления о машине, но не для оповещения владельца. Затем принимается окончательное решение, цена должна быть согласована в договоре или сделка не состоится.

Начинается оформление нового автомобиля, если условия договора предусматривают возможность выбора, не дожидаясь продажи старой машины. Доплачиваются необходимые средства, наличными, картой или путем заключения кредитного договора. Чаще всего салон сотрудничает с определенными банками, где клиенту предложат пройти аккредитацию. Рекомендуется проверить условия договора, поскольку вам может быть выгоднее взять недостающие средства в другом банке.

Если вы сдали технику на комиссию с правом последующей покупки новой машины, то договор должен отражать эту обязанность. В противном случае, клиент может отказаться от приобретения, осуществив только продажу по согласованной цене. Иногда салоны предоставляют клиенту право выбора, просто продать ТС или продать и приобрести новый автомобиль. Внимательно читайте текст договора и все получится.

Трейд ин. Плюсы и минусы. Как не оказаться обманутым